Nhiều người đã chuyển đổi sân tennis thành sân pickleball để nắm bắt xu hướng thể thao mới, góp phần tăng doanh thu đáng kể trong những tháng gần đây.
Cẩm Linh hiện đang quản lý một trong những sân tennis đầu tiên được chuyển đổi thành sân pickleball tại Bình Dương. Hệ thống sân này đã thay đổi mục tiêu kinh doanh từ cuối năm 2022, ngay trước khi pickleball trở nên phổ biến tại Việt Nam.
Trong cuộc phỏng vấn với phóng viên, cô đã chia sẻ rằng quá trình chuyển đổi diễn ra nhanh chóng và không tốn kém nhiều chi phí, do sự tương đồng trong cấu trúc sân của hai môn thể thao. Đơn vị chỉ cần thực hiện việc sơn mới, kẻ vạch và điều chỉnh kích thước sân cho phù hợp với pickleball.
Theo quản lý, mức học phí và thời gian chơi cho cả tennis và pickleball gần như không thay đổi. Tuy nhiên, một sân tennis có thể được chia thành tới bốn sân pickleball, giúp tăng doanh thu gấp bốn lần sau khi chuyển đổi.
Khách hàng của cơ sở này bao gồm cả những người chơi tennis lâu năm và những tay vợt pickleball mới, với độ tuổi từ 4 đến 70, phản ánh sự hấp dẫn và tính dễ tiếp cận của môn thể thao đang thịnh hành này.
Không chỉ Cẩm Linh, việc chuyển đổi từ sân tennis sang pickleball cũng đang là xu hướng kinh doanh mới ở thị trường Việt Nam, giúp các chủ sân tăng doanh thu đáng kể nhờ sức hút mạnh mẽ của môn thể thao này.
Theo báo cáo từ công ty nghiên cứu thị trường Metric, từ ngày 8/6 đến 5/9, thị trường pickleball tại Việt Nam đã chứng kiến mức tăng trưởng doanh thu ấn tượng, đạt tới 150% chỉ trong quý III năm 2024.
Tốc độ hoàn vốn nhanh
Vào tháng 4 năm nay, khi môn pickleball bắt đầu phổ biến tại Việt Nam, hệ thống sân pickleball ở Bình Dương do Cẩm Linh quản lý đã chứng kiến sự tăng trưởng đột biến về số lượng người chơi mới, dẫn đến sự tăng trưởng ngoạn mục về doanh thu so với thời điểm mới chuyển đổi vào cuối năm 2022.
Cẩm Linh bày tỏ: “Tôi không đưa ra lời khuyên cụ thể nào về việc chuyển đổi mục đích sử dụng sân. Quyết định này nên dựa trên sở thích và đam mê của mỗi tổ chức. Để thành công, mỗi cơ sở cần phải đam mê và tận tâm với môn thể thao mà họ lựa chọn.”
Ở TP.HCM, một câu lạc bộ pickleball tư nhân tại quận 1 cũng đã lựa chọn một hướng đi tương tự. Chủ sân tại TP.HCM đã linh hoạt nắm bắt xu hướng, chuyển đổi một sân tennis không mấy phổ biến thành 4 sân pickleball nhộn nhịp.
Trong cuộc trao đổi với phóng viên, chủ sân này cho biết trước đây sân tennis không thu hút được nhiều người thuê. Tuy nhiên, với sự phổ biến mạnh mẽ của pickleball tại Việt Nam trong khoảng nửa năm qua, ông đã nhanh chóng chớp lấy cơ hội, quyết định cải tạo và mở câu lạc bộ pickleball.
Câu lạc bộ này hoạt động theo mô hình chỉ dành cho thành viên, với phí là 100.000 đồng cho hai giờ chơi. Để tham gia, thành viên cần biết chơi pickleball hoặc phải đăng ký khóa học do câu lạc bộ cung cấp.
Tỷ lệ sử dụng sân đã vượt quá kỳ vọng của chủ sân.
Thấy được tiềm năng của pickleball, anh đang có kế hoạch mở rộng, lập thêm nhiều câu lạc bộ tư nhân để phục vụ nhu cầu đang tăng của người chơi.
Đỗ Vinh ở TP.HCM, chủ một cụm sân thể thao tại Phú Nhuận, đã đầu tư 11 sân pickleball, hoạt động cùng với 8 sân cầu lông trên diện tích 3.000 m2.
Trong cuộc phỏng vấn với phóng viên, anh thừa nhận rằng đây là quyết định liều lĩnh.
“Chi phí cho mỗi sân pickleball khoảng 70-80 triệu đồng, cao hơn sân cầu lông là 40 triệu đồng. Nhưng với sức hút hiện tại, sân pickleball có khả năng hoàn vốn tốt và nhanh hơn”, anh nhận xét.
Từ tháng 6 đến nay, cụm sân thể thao của Đỗ Vinh đã chứng kiến sự tăng trưởng khách hàng ấn tượng, đạt mức 40%.
Anh cho biết, việc kết hợp hai môn thể thao cầu lông và pickleball trong cùng một không gian đã mang lại nhiều lợi ích.
“Với những điểm tương đồng trong cách chơi, khách hàng có thể chuyển đổi giữa cầu lông và pickleball một cách dễ dàng mà không cảm thấy lạ lẫm. Hai môn thể thao này hỗ trợ lẫn nhau thay vì cạnh tranh,” anh giải thích.
Đỗ Vinh cũng nhận xét rằng, mặc dù số lượng sân pickleball đang tăng nhanh, nhưng sự hứng thú đối với môn thể thao này có thể sẽ giảm bớt theo thời gian, giống như các môn thể thao khác.
Tuy nhiên, anh vẫn tin tưởng rằng pickleball sẽ tiếp tục thu hút và trở thành môn thể thao được ưa chuộng như cầu lông hay tennis. Điều này là do pickleball cung cấp những lợi ích thiết thực cho người chơi, đặc biệt là đối với nhóm người trên 45 tuổi, nhờ vào cường độ vận động không quá cao.
Chủ sân phải vượt khó
Mặc dù đạt được những thành công nhất định, cụm sân của anh Đỗ Vinh vẫn đối mặt với một số thách thức trong quá trình hoạt động, đặc biệt là việc sắp xếp thời gian bảo trì sân.
“Thời gian hoạt động của sân cầu lông thường kết thúc vào khoảng 22h, trong khi pickleball có thể tiếp tục đến 0h. Điều này làm giảm thời gian có sẵn để bảo trì cả hai loại sân”, anh Vinh giải thích. Hơn nữa, phương pháp bảo trì cho sân cầu lông và pickleball cũng khác nhau, yêu cầu sự linh hoạt trong quản lý.
Để giải quyết vấn đề này, anh Vinh đã thực hiện việc vệ sinh sân ngay sau 22h cho các sân không còn hoạt động. Đồng thời, nhân viên cũng được hướng dẫn đến sớm hơn để đảm bảo sân luôn sạch sẽ và ngăn nắp cho khách hàng.
“Cho dù có một số khó khăn ban đầu, việc kinh doanh sân pickleball tổng thể vẫn cho thấy những dấu hiệu tích cực”, anh Vinh nhận xét.
Ngược lại, hệ thống sân do Cẩm Linh quản lý, một trong những người tiên phong trong việc chuyển đổi sang pickleball, lại gặp khó khăn trong việc giới thiệu thông tin và kiến thức về môn thể thao này cho người chơi mới.
“Vào năm 2022, môn thể thao này còn khá mới mẻ và không được biết đến rộng rãi như hiện nay”, Linh chia sẻ.
Lúc bấy giờ, hệ thống sân phải chủ động tìm kiếm người chơi, cung cấp hướng dẫn chơi và quy tắc miễn phí cho hội viên. Để vượt qua những khó khăn ban đầu, họ đã tổ chức các giải đấu pickleball để lan tỏa, quảng bá và truyền cảm hứng cho cộng đồng thể thao.
Theo Cẩm Linh, các giải đấu này khuyến khích tính cạnh tranh và tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững và lâu dài của môn thể thao, thu hút sự chú ý của cả vận động viên và khán giả. Chiến lược tiếp thị và giáo dục khách hàng này mất hơn một năm để đạt được kết quả như kỳ vọng.
Sau hai năm chuyển đổi sang pickleball, số lượng hội viên tham gia hoạt động thường xuyên tại cơ sở này đã tăng gấp năm lần, từ 20 lên hơn 100 người. Con số này không bao gồm những người chơi không thường xuyên.
Discussion about this post